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在菲台商胜利方程式/TID 吃定中间客层

在菲台商胜利方程式/TID 吃定中间客层 图/经济日报提供

菲律宾TID集团总裁齐伟能,1963年出生于高雄,毕业于辅大英文系。他笑称,他是在16年前被「骗」到菲律宾经商,一开始先卖通讯产品,1999年时,开出了第一家3C专卖店Wellcom。有了通路之后,2001年时,他自创了3C品牌Kingcom。

「在菲律宾做事,永远都要记得ABCD,」他解释,菲律宾人口高达1亿人,不过,因为贫富差距大,消费市场若以购买力划分,会呈现金字塔型,「卖东西要精準,Kingcom的产品标榜『俗搁大碗』,专卖给B、C级的消费客群。」

齐伟能脑袋里的「消费力金字塔」,有着最顶层、人数约占菲律宾总人口5%的A级消费群,他们的收入富到成为未知数;B级客群月收入在1,000美元以上,占总人口15%;C级客群月收入介于300-1,000美元间,约是20%总人口。

他粗估,在菲律宾,B级加上C级的消费族群,约有3,500万人,是TID重点锁定族群。至于分布在金字塔底层、约占总人口60%的D级消费者,每月收入不到300美元,他们的生活最为清苦,预估约有5,500万人。

Kingcom智慧型手机与PAD产品,售价多低于300美元,约是苹果类似产品的四分之一价,三星的三分之一价。去年12月,Wellcom专卖店一共卖出1万台平板产品,仅有17%出自一线大品牌贡献,其余皆由Kingcom与其他本地品牌分享市占。

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